hoe creëer je een win-win-win in contractonderhandelingen?
Een steeds groter aantal van onze verzekerden maakt thuis gebruik van een infuuspomp voor medicijnen. We kunnen deze zorg beter organiseren als de apotheek en de hulpmiddelenleverancier samenwerken. Dit kan mogelijk ook onze premiestijging dempen. Hoe krijg je de apotheek en de hulpmiddelenleverancier zo ver dat ze willen samenwerken? Dit ontdek jij tijdens onze business case!
Als jij je inschrijft voor deze business case, krijg je de rol vanuit DSW, als apotheker of als infuuspomp leverancier. Je krijgt (cijfermatige) gegevens die helpen argumenten te vormen om met je onderhandelingspartners tot overeenstemming te komen.
Tijdens de business case beginnen wij met het bespreken van deze case. Ervaren onderhandelaars van DSW vertellen je hoe en wanneer je welke gegevens kan gebruiken en over verschillende gesprekstechnieken. Daarna verdelen we de groep in drie en kunnen de onderhandelingen beginnen!